Key Account Manager (m/w/d)
Deine Aufgaben
- Vertrieb: Repräsentation und Vertrieb unseres anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
- Bestandskundenbetreuung: Ausbau und Pflege langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben auf Bundes- & Landesebene
- Strategische Kundenentwicklung: Mittel- und Langfristige Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung deiner Kunden im Rahmen der Konzern- und Divisionsstrategie
- Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Angebotserstellung & Verhandlungen: Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträgen und Umsetzung komplexer Vergabe- und Ausschreibungsverfahren
- Marktbeobachtung: Kontinuierliche Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
- Partnermanagement: Identifizierung von und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf, der Installation und dem Betrieb unserer Produkte
- Enge Zusammenarbeit: mit Nachbarabteilungen und -teams wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement und Customer Service sowie mit Zentralabteilungen wie Legal
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Betriebs- oder Volkswirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
-
Einschlägige mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, gerne von erklärungsbedürftigen IT-(Security-) Produkten und Dienstleistungen -
Erfahrung im Umgang mit Bundes- und Landesbehörden in Deutschland wünschenswert -
Du bist interessiert daran Dir mehr Kenntnisse zu IT-Security Produkten, Cloud- und PKI-Lösungen anzueignen -
Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift -
Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit starkem analytischem und konzeptionellem Denkvermögen -
Bereitschaft regelmäßig Kundentermine, Veranstaltungen oder interne Meetings deutschlandweit wahrzunehmen -
Du hast sehr gute Kenntnisse in der gängigen MS-Office-Software (Outlook, Excel, Word, Powerpoint, OneNote) -
Du strebst nach stetiger persönlicher Weiterentwicklung und lebenslangem Lernen -
Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, möchten wir dich ermutigen, dich bei Interesse trotzdem zu bewerben – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Fähigkeiten - Hierunter fallen auch Bewerbungen von aktiven oder ehemaligen Beamtinnen und Beamten oder Tarifangestellten in Polizei- und Sicherheitsbehörden
Unser Angebot
- Eine leistungsorientierte Vergütung sowie ansprechende Konditionen und Sicherheiten eines erfolgreichen Unternehmens
- Facettenreiche Aufgaben und Themengebiete sowie spannende Herausforderungen in einem eingespielten Team
- Vertrauensarbeitszeit, Mobile-Office-Modelle, Shared-Desk oder Zweier-Büros – lass uns drüber reden, welche Arbeitsform am besten zu Dir passt!
- Wir unterstützen dich in deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung durch gezielte Schulungen und Trainings
- Wir leben eine offene Unternehmenskultur, in der du dich aktiv einbringen kannst, Ideen willkommen sind und flache Hierarchien den Austausch auf Augenhöhe fördern
- Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - du kannst bis zu 20 Tageremote innerhalb der EU arbeiten
Dein Kontakt zu uns
Kevin Käbisch
Kurfürstenstraße 58
45138 Essen
Telefon: +49 201 5454-0
Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem
Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen
uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine
Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer 2835/F angibst.
